Aumentar la venta de su fotomatón portátil mediante eventos benéficos

La última vez que fuiste a McDonalds, ¿recuerdas que te preguntaron "¿Quieres papas fritas con eso?" Por supuesto que sí. Es parte de su guión.

Hay una razón por la que cada vez que llegas a Best Buy intentan venderte garantías extendidas. Ganan más dinero. Del mismo modo, las aerolíneas tratarán de hacerte pasar por la puerta con tarifas bajas y luego te cobrarán por el equipaje, la comida, etc. Las palomitas de maíz de $ 7 en el cine son la mejor venta.

Puede que no le guste, o que le guste hacerlo, pero el simple hecho comercial es que las ventas adicionales funcionan y no es ciencia espacial.

Aprender a aumentar las ventas, o agregar a la venta segura, es una habilidad vital que la mayoría, si no todas, las personas exitosas en ventas y negocios tienen, y es una habilidad que debe aprender a utilizar si no quiere perder la oportunidad de hacer más. dinero.

Para mis compañías de DJ, el fotomatón en sí mismo es una venta adicional. Si estás ganando tanto dinero como DJ, ¿no te gustaría tener la oportunidad de duplicarlo ofreciendo un fotomatón? Del mismo modo, muchos fotógrafos están utilizando fotomatones portátiles como una venta adicional a sus servicios existentes.

Por supuesto, una vez que el cliente ha elegido su fotomatón portátil hay muchas formas de sumar a la venta.

Una gran diferencia entre una empresa de fotomatones muy rentable y una empresa de fotomatones no tan rentable es la capacidad de capitalizar las ventas adicionales.

También tenga en cuenta que hay una línea muy fina entre aumentar las ventas de la manera correcta y aumentar sus ganancias y ser agresivo de una manera que ahuyenta a sus clientes y termina perdiendo dinero. En la línea fina, siempre debe ver las ventas adicionales desde el punto de vista del cliente. Siempre ofrezca una venta adicional porque en última instancia beneficiará al cliente, no solo porque desea ganar más dinero.

Niveles de servicio como ventas adicionales

Ofrecer diferentes niveles de servicio es lo último en ventas. Yo llamo al mio en este momento el

a)PAQUETE PERSONALIZADO (A LA CARTA)
b)PAQUETE DE FIRMA
c) LAS OBRAS (TODO INCLUIDO)

Evito, y deberías evitar la pregunta del precio preguntándoles qué paquete quieren.

Por supuesto, su primera pregunta será ¿Cuál es su precio?

Generalmente digo que nuestros paquetes van desde $395 a varios miles de dólares dependiendo del paquete específico que se solicite. Les pido que me cuenten un poco sobre su visión para su evento y luego puedo sugerir qué paquete haría que su evento fuera un éxito al mejor precio.

Esto hace que hablen más sobre su evento y crea una buena relación.

Ahora tenga en cuenta que no se me ocurren cifras de dinero de la nada. Todo tiene un precio y está desglosado.



Pantalla verde

La pantalla verde generalmente requiere un operador más experimentado y una mejor iluminación. Al menos este es el caso si quiere que se haga bien. Además, hay muchos más operadores de fotomatón que operadores de fotomatón de pantalla verde. Usando las leyes de la oferta y la demanda, cobro $150 extra por la pantalla verde, excepto en el paquete todo incluido, por supuesto. Por supuesto que me encanta hacer una pantalla verde, pero eso no significa que la lanzaré gratis. Bueno, se lo daré a algunos de mis clientes favoritos, pero definitivamente no a la mayoría.

Alfombra roja y puntales

Una alfombra roja y candeleros añaden un toque de clase a cualquier evento.

Una cosa que debe tener en cuenta aquí es que antes de vender esa alfombra roja y los puntales, asegúrese de estar familiarizado con el lugar y el espacio que se le asigna. No desea vender esto y luego descubrir que no puede instalarlo porque no tiene espacio.

Diente inactivo como una venta adicional

La siguiente situación ocurre todo el tiempo. Una novia o un novio reservan un paquete de 4 horas y luego una semana antes de la boda te dicen que te tienen que instalar a las 3 de la tarde.

Ahora, con el paquete todo incluido, lo configuraré en el momento que quieran, ya que me están pagando un precio superior por "las obras".

Sin embargo, para el paquete a la carta, siempre cobro por el tiempo de inactividad. ¿Cuántos trabajos conoce en los que le dicen que se presente a trabajar 5 horas antes y espere y no le paguen? No pensé que podrías nombrar uno.

Generalmente cobro $50 por hora por tiempo de inactividad.


marcos